没有定价权，价格主要由竞争者、渠道和顾客比价决定；有定价权，企业才能根据自己创造的价值设计价格。伟恩归纳出五个来源，企业至少要在其中一个建立真实不可替代性。
五个来源
- 购买理由独占：顾客无法从替代方案获得同样价值；
- 品牌知识垄断：顾客想到品类或问题时优先想到品牌；
- 产品科学壁垒：技术、工艺、原料与标准难以复制且可验证；
- 体验系统锁定：习惯、数据、关系与服务提高合理迁移成本；
- 成本结构优势：规模、效率和供应链提供可持续价格空间。
诊断问题
顾客为什么不直接选择更便宜方案？竞争者投入资金后多久能复制？渠道压价时企业有什么替代路径？如果五项都没有差异，任何定价技巧都只是暂时数字安排。
定价权来自六力协同，不来自价格部门单独设计。战略选择、品牌资产、产品理由、渠道组织与推广积累共同决定企业拥有多大价格自由。
常见问题
企业的五个定价权来源是什么？
购买理由独占、品牌知识垄断、产品科学壁垒、体验系统锁定和成本结构优势。
定价权等于把价格定得更高吗？
不等于。定价权是企业根据自身创造的价值选择价格和利益结构的能力，也可以表现为更大的利润空间或竞争防御能力。