业务战略要回答哪七个问题？从使命到业务组合

业务战略决定企业用什么业务、产品、市场和发展路径完成使命。它不能只写“进入某市场”，而要回答七个问题：做什么、为谁做、在哪里做、凭什么赢、先后顺序、如何赚钱、什么不做。

五类业务角色

• 核心业务：当前现金流与品牌积累的主战场；
• 增长业务：未来规模和利润的第二曲线；
• 能力业务：暂不直接贡献规模，但建设关键资源；
• 机会业务：满足明确条件后才进入；
• 退出业务：持续消耗资源或破坏战略一致性。

每类业务都要规定资源上限、阶段目标和退出条件，防止所有业务同时声称自己最重要。

产品结构与市场路径

业务必须由旗舰、组合和资产收割产品承载。市场路径则规定先服务谁、先进入哪里、先攻克哪个场景，再如何复制，并检查顾客密度、渠道可达、资产迁移、单位经济和样板价值。

取舍标准

业务战略不是机会清单，而是资源承诺。新增一项业务时，必须同时说清楚减少或停止什么。只有进入预算、组织和经营活动，它才从选择变成战略。