价格纪律不是把价格锁死，而是让企业不再被临时成交、渠道压力和内部竞争推着走。伟恩建议把价格当作一项跨产品、渠道和销售的经营决策来管理。
第一步：建立统一价格事实
企业需要看见真实发生的价格，而不是只看价目表。价格事实至少包括：标价、成交价、折扣、返利、赠品、促销、账期、运费承担和渠道差异。事实不统一，任何价格政策都无法判断是否落地。
第二步：明确授权边界
不同类型的价格变化应有不同权限：
- 日常标准交易按统一规则执行；
- 为特定客户或项目的例外，需要说明原因和期限；
- 影响渠道结构、产品定位或长期价格锚点的变化，应进入管理层决策；
- 所有例外都应留档，并在复盘时判断是否应取消、固化或调整。
第三步：让价格与价值相连
每次价格调整都要回答：目标顾客获得了什么价值？产品角色是否支持？渠道能否解释？会不会削弱未来的购买理由？如果没有价值和策略依据，降价通常只是把问题推迟。
企业可以结合企业的定价权从哪里来审视购买理由、品牌知识、产品壁垒、体验系统和成本结构是否提供了真实的价格空间。
第四步：建立例外监测和复盘
监测并不只看平均成交价，还要看价格例外出现在哪里、由谁发起、为什么发生、是否集中在某类产品或渠道。异常往往揭示产品价值不清、渠道不会卖或政策设计不合理。
守价格也要守组织协同
价格纪律需要品牌、产品、销售、财务和渠道共同执行。销售增长的顺序应始终是流量、破冰、体验、讲解、成交，不能把降价放在解释价值之前。
常见问题
价格纪律是否等于不能促销？
不等于。促销可以是明确策略的一部分，但必须有目标、期限、适用范围、授权和复盘，不能成为默认成交手段。
为什么企业需要统一价格事实？
若不知道不同渠道、客户和销售人员的真实成交价格，就无法判断折扣、返利和促销是否正在破坏产品定位与渠道秩序。