定价的本质是价值变现与利益分配。一个可持续价格必须同时分好三份利益：让顾客感觉值得，让上下游愿意替企业卖和交付，让企业保有利润与持续积累能力。
分给顾客：感觉值得
顾客比较的是获得的价值、承担的风险和替代方案，不只是数字。产品要有清楚购买理由、体验结果和可信证据。
分给上下游：愿意行动
经销商、零售商、平台、销售人员和交付伙伴需要与其承担的库存、服务、获客和风险相匹配的利益。利益还要与陈列、推荐、服务和市场动作绑定。
留给企业：能够积累
利润不是单纯多拿，而是研发、质量、品牌、组织、服务与风险准备的来源。没有合理利润，企业会削弱交付，渠道失去信心，品牌资产也难以持续投资。
诊断方式
当价格体系失效时，分别检查顾客是否觉得值、渠道是否愿意推、企业单位经济是否成立。只满足其中一方，增长都不可持续。价格力不是公开某家咨询公司的报价，而是设计价值与利益如何长期循环。
常见问题
价格三方价值模型包括哪三方？
顾客、上下游合作伙伴和企业自身，分别要获得值得感、行动利益与持续积累能力。
为什么定价不能只看顾客接受度？
如果渠道无利可图或企业没有合理利润，产品难以获得持续销售、交付和投资，顾客价值最终也无法稳定兑现。