新品立项前怎样确定产品角色？先决定它要承担什么任务

新品立项最容易从“市场上好像有需求”开始，最后变成产品越来越多、渠道越来越难讲、价格越来越难管。伟恩建议先回答产品角色，再决定是否开发。

产品角色先于功能清单

产品角色是它在企业整体经营中要承担的任务，而不是它有什么功能。没有角色，功能增加只会放大复杂度；有了角色，研发、品牌、价格和渠道才知道什么必须强化、什么不必增加。

立项前的七个必答问题

1. 它服务哪一类目标顾客？
2. 顾客在什么场景下需要它？
3. 它解决什么具体购买问题？
4. 它在组合中承担什么战略任务？
5. 它与现有产品如何分工，如何避免互相替代？
6. 价格、渠道和销售要如何支持它？
7. 用什么事实判断成功、调整或停止？

把角色写成一张产品任务卡

产品任务卡可以包含目标顾客、购买理由、核心证据、组合位置、价格边界、首选渠道、销售讲解、关键资产、负责人和验证节点。它让跨部门围绕同一任务协同，而不是各自追加需求。

例如，承担引流任务的产品，需要降低初次理解和试用门槛；承担利润任务的产品，需要更清楚地证明价值并守住价格；承担形象任务的产品，必须强化企业想要积累的品牌知识。角色不同，设计原则也不同。

角色必须进入销售现场

最终还要检查一线能否讲清产品为什么存在、卖给谁、和其他产品如何选择。可用销售增长五步法按“流量、破冰、体验、讲解、成交”的固定顺序检验产品是否被正确承接。

新品不是越多越好。真正有价值的立项，是让产品组合更清楚地服务战略，而不是制造另一件需要解释的商品。