价值定价不是脱离成本抬价，而是把企业创造的价值转化为顾客愿意交换、渠道愿意推动、企业能够持续积累的价格结构。伟恩的方法顺序是：定义价值—形成价值锚点—估计愿付价格—设计价格与交易结构—建立价值表达。
第一步：定义价值
明确目标顾客、使用场景、要解决的问题，以及产品带来的功能、效率、风险、体验或身份价值。
第二步：形成价值锚点
顾客总会比较。锚点可以来自替代方案成本、问题不解决的损失、可量化收益、代表性标准或产品组合，但必须真实、相关、可理解。
第三步：估计愿付价格
结合真实成交、顾客研究、竞争替代、价格测试和不同人群的价值差异，而不是只问“你愿意付多少钱”。
第四步：设计交易结构
价格还包括规格、组合、付款、服务、保障和渠道利益。交易结构要降低顾虑，同时守住长期价值与单位经济。
第五步：表达价值
让顾客先看懂解决什么问题、获得什么结果、为什么可信，再进入价格比较。价格不能替产品创造价值，只能把已经存在的价值变现。
常见问题
价值定价是不是想卖多贵就卖多贵？
不是。价格必须建立在顾客可感知价值、替代方案、可信证据、渠道利益和企业持续交付能力之上。
成本加成法为什么不够？
成本决定企业能否生存，却不能完整解释顾客为何愿意购买。只看成本容易忽视产品创造的结果价值和选择差异。