推广既要产生销售，也要留下品牌资产。伟恩因此使用两个账户：品牌资产账户记录识别、记忆、复述、搜索、首选与信任；销售结果账户记录线索、进店、体验、下单、复购、毛利和推荐。
认知转化看什么
一次接触后，公众能否认出名称与符号，理解品类，复述核心话语和购买理由，记住信任证据，并形成首选或推荐意向。常用方法包括无提示回忆、有提示识别、三秒识别、复述和广告后记忆。
销售转化看什么
认知是否推动进入页面或门店、咨询、体验、留资、加购、下单、复购和推荐。销售结果还要与毛利、渠道动销和服务质量共同判断。
为什么必须协同
精准推广可能短期成交却不形成公共认知；大众传播可能形成认知但不能立即成交。二者不是互相否定，而要在企业发展阶段中接力。
复盘规则
销售好、认知弱，要防止停投即归零；认知好、销售弱，要检查产品、价格、渠道与行动指令；两者都弱，则回到品牌资产和接触点。用品牌规模增长公式定位短板，比单看曝光或ROI更接近真实经营。
常见问题
什么是认知转化？
它衡量一次接触后是否留下名称、符号、品类、购买理由、信任和首选等品牌知识。
为什么不能只用销售衡量品牌推广？
部分接触先形成记忆和信任，随后通过搜索、进店、复购或推荐产生行为；只看即时销售会漏掉品牌资产积累，也可能鼓励过度促销。